Le peloton Des vélos stationnaires seront bientôt vendus ici chez Costco L’entreprise de fitness en difficulté recherche de nouvelles façons d’atteindre une clientèle jeune et aisée dans les magasins et sur son site Web, devrait l’annoncer Peloton mardi.
Selon les termes de l’accord, Costco proposera le Peloton’s Bike+ pour 1 999 $ dans 300 de ses magasins aux États-Unis et pour 2 199 $ sur Costco.com entre le 1er novembre et le 15 février – une remise importante par rapport au prix normal du Bike+, que Peloton vend pour 2 495 $. sur son site Internet. L’offre comprend également une extension de garantie de 48 mois, alors que le prix Bike+ ne comprend généralement qu’une garantie de 12 mois. On ne sait pas comment le forfait se comparera aux promotions de vacances proposées par Peloton.
Le nouveau partenariat intervient dans une période de transition pour Peloton, qui est dirigé par deux membres du conseil d’administration après la démission de son ancien PDG Barry McCarthy plus tôt cette année.
Peloton, longtemps concentré sur la croissance à tout prix, a réorienté son attention vers la rentabilité et a dû faire preuve de plus de créativité tout en essayant d’atteindre de nouveaux utilisateurs.
Alors que les ventes diminuent et que les pertes augmentent, Peloton recherche des moyens moins coûteux d’attirer de nouveaux clients. Costco est un moyen d’y arriver, a déclaré à CNBC Dion Camp Sanders, directeur des affaires émergentes de Peloton, dans une interview.
« Nous avons réussi à conclure un accord avec Costco qui répond à nos besoins en matière d’économie d’unité rentable et durable, tout en offrant une valeur forte et claire aux membres de Costco », a déclaré Camp Sanders. « Nous avons structuré cet accord avec Costco pour répondre à nos besoins de croissance rentable et durable et pour accéder à la très large audience supplémentaire nette de Costco. »
Camp Sanders a déclaré que le partenariat de Peloton avec Costco n’était que pour une durée limitée, car le fitness est une catégorie saisonnière pour l’entreprise, mais Peloton espère maintenir la relation et peut-être l’étendre à de futurs sites aux États-Unis et à l’étranger.
L’accord avec Costco amène Peloton dans les rayons d’un détaillant avec une solide base de fans et des clients fortunés. Les clubs basés sur l’adhésion ont gagné en popularité car les acheteurs de tous revenus privilégient la valeur et tentent d’en avoir plus pour leur argent avec des emballages en vrac et des articles de marque privée.
Au 1er septembre, le trafic dans les magasins Costco avait augmenté de 31 % par rapport à la même période avant la pandémie 2019, selon placer.aiUne société d’analyse qui prédit les visites de lieux sur la base des données des smartphones.
Les membres de Costco rajeunissent également. Ils accordent la priorité à la santé et au bien-être des consommateurs – et sont prêts à y investir – contrairement aux générations plus âgées.
Le directeur financier, Gary Millerchip, a déclaré lors de la conférence téléphonique sur les résultats que près de la moitié des nouvelles inscriptions de Costco au cours du dernier exercice provenaient de personnes de moins de 40 ans et que l’âge moyen de ses 76 millions de membres avait diminué. Fin septembre.
selon calibrateur36 % des clients de Costco ont un revenu familial supérieur à 125 000 $. Le Numérateur dispose d’un panel de 150 000 consommateurs américains équilibré pour être représentatif de la population du pays.
Camp Sanders a déclaré que les membres de Costco « ont le revenu disponible pour pouvoir s’offrir nos produits haut de gamme » et que leur style de vie est conforme à l’offre de Peloton.
« De nombreux membres de Costco sont riches, ils ont souvent des maisons plus grandes en banlieue et ils ont également des situations de vie où Peloton répond à un besoin évident », a déclaré Camp Sanders. Il a ajouté : « De nombreux membres de Costco ont affaire à des familles, ils ont peut-être des carrières bien remplies… et ils ont l’espace dans leur maison » pour créer leur propre salle de sport.
Claudine Adamo, vice-présidente exécutive du merchandising de Costco, a refusé de commenter à CNBC.
Peloton vend déjà son propre équipement d’entraînement Amazone Et les jouets de la biteMais il s’efforce également de développer des relations avec d’autres entreprises qui s’adressent à une clientèle similaire.
Par exemple, des centaines Hôtel Hyatt Les propriétés disposent d’équipements Peloton sur place. À partir de ce mois-ci, les membres de l’hôtel peuvent gagner des points en effectuant des séances d’entraînement sur le Peloton Bike and Row pendant leur séjour.
Il a également annoncé un accord avec TruMed – paypal Compte d’épargne World of Health et compte de dépenses flexible – qui permettent aux membres Peloton d’utiliser leurs revenus avant impôts pour acheter certains produits matériels, notamment des vélos, des vélos + et des Treads.
